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Délais de chiffrage pour les EMS, l’approche différenciée pour accroître l’efficacité commerciale

Respecter les délais pour la remise des devis est un enjeu majeur pour le développement commercial. Quels sont les processus de chiffrage mis en place dans la plupart des cas, quelles problématiques pour les ressources humaines. Le point de départ de l’approche différenciée consiste à analyser les attentes des clients et d’adapter les processus de chiffrage mis en œuvre.