Dans un contexte de pression économique exacerbée, les EMS doivent miser sur les achats

Les entreprises de sous-traitance électronique (EMS) déjà sous pression doivent faire face aujourd’hui à une situation exacerbée : un chiffre d’affaires en régression de 10% à 30%, une visibilité encore plus réduite sur l’activité, une crise sanitaire toujours d’actualité dont les répercutions n’ont pas fini de se faire sentir. Certes, certains d’entre eux voient le chiffre d’affaires de leurs clients être plus élevé que les prévisions qu’ils avaient faites, la situation pour les 6-12 mois à venir reste tendue.

De nombreux secteurs sont touchés, notamment l’aéronautique, de ce fait un certain nombre de sous-traitants qui étaient largement positionnés sur ces secteurs se voient contraints d’élargir leur cible. La pression concurrentielle de la plupart des EMS va donc mécaniquement s’accroître. Représentant en moyenne 68% du chiffre d’affaires (Résultat de notre analyse des données financière de 35 EMS Français sur 2015-2018, pour en savoir plus consultez notre livre blanc « La Transformation Digitale des Achats dans l’industrie électronique »), les achats vont plus que jamais jouer un rôle déterminant.

Les acheteurs sont essentiels. Tout d’abord lors de la phase commerciale, pour faire des devis pertinents rapidement et qui garantissent une marge satisfaisante à l’entreprise. Ensuite, en phase de production, évidemment, pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies d’achats visant à assurer la maîtrise des délais et des coûts ainsi que le développement des relations avec les fournisseurs. C’est en construisant une relation solide avec les fournisseurs de composants que les achats pourront s’assurer de leur support lors de la réalisation des devis.

Dans un marché français déjà mature (60% des EMS équipés de logiciels d’achats), nous notons depuis le premier trimestre 2020 une accélération de la tendance. Et pour les organisations équipées depuis plus de deux ans, le développement de nouvelles pratiques visant à augmenter l’implication des achats dans différents processus.

Le tableau ci-dessous met en évidence l’impact stratégique des achats dans le processus de devis étendu.

Disposer d’une équipe achats ayant une large connaissance de l’écosystème électronique et de ses spécificités est un facteur clé de succès. Plus que jamais, disposer des outils adaptés pour leur permettre de se focaliser sur la création de valeur est indispensable.